如何跨越裂谷(doc 30页)
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资料简介：
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第一部分 发现裂谷
第二部分 跨越裂谷
第一部分 发现裂谷
第一章 高科技Marketing的幻觉
技术接受生命周期
你对上面问题的答案可以判断出你在“技术接受生命周期”（Technology Adoption Life Cycle）模型中的位置，顾名思义，这是一个衡量新技术接受程度的模型。如果你的回答是“永远也不会”，你就是个落伍者（laggard）；如果你的答案是“等到事实证明电动汽车确实可用，而且路上有很多配套的服务时”，你可能是一个早期主流（Early majority）；如果你说：“直到大多数人都改用电动汽车而且目前的汽油车不好用时”，你很可能属于晚期主流（Late majority）；相反如果你想第一个开上电动汽车，你可能是吃螃蟹者（innovator）或者是早期接受者（Early adopter）。
以上各种类型是根据用户的态度分类的，这一点对Marketing至关重要。在对以上这些分类进行详细描述之前，作者先介绍了两个基本概念。
“连续的创新”：用户无需改变使用习惯的创新。美白牙膏、奥迪A8、特丽珑、使用奔四的电脑都属于这一类，新产品有很多新功能，但是它无需改变你的使用习惯。
“非连续的创新”：用户需要改变使用习惯的创新。漱口水、电动汽车、数字电视、电脑预装了linux等与上面的连续创新的产品对应，他们或者完全改变了使用习惯（漱口水和电脑预装了linux），或者打破了产业的原有基础设施和价值链（电动汽车和数字电视）。
连续的创新和非连续的创新两者之间还有很多例子。比如带辫子的电车就处在汽油车和电动汽车之间。
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