二手房培训之房源精耕(PPT 31页)
所属分类:企业培训
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城中地产
认识房源精耕的重要性
掌握房源精耕的策略及方法
房源精耕的重要性
房源精耕的基本策略
关于房源精耕的小结
自恋情结
期望值高
担心卖亏
报价高、多家委托
担心交易安全
实收、渴望专业服务、请军师
想尽快拿到房款
全力配合、流程简化
二、试谈
对房东:
只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触
才能落实出真实的细节
与同行竞争时更具优势
越试谈感情越深
教育业主,业主失去以后才会珍惜,随时配合我们
对自己:
锻炼谈判能力(没有心理障碍)
第一步:
明确试谈目标
第二步:
给业主出价、议价
第三步:
再次落实细节
第四步:
谈出有利的交易条件
第五步:
提出合理建议
第六步:
一定要试谈到备齐材料,约好签单时间为止
第七步:
以一个最需要教育房东的理由推掉
第八步:
继续跟进、引导房东
自己首先要进入角色
切忌感情用事——老客户
最大的障碍是你不去做、做不彻底
试谈也可以团队配合
只有试谈过的房源你才有资格说房东稳定!
试谈过也不能保证该房源永远稳定,必须趁热打铁,迅速成交
A、拿钥匙的好处:
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