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销售逼定和议价技巧培训课件(PPT 112页)

所属分类:企业培训

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资料简介:

逼定技巧
1、销售技巧之规定动作
2、多情形下的销售技巧
3、实战分析-销售技巧之十四招
4、议价之讲价技巧
销售逼定和议价技巧
规定动作
情景一:首次到访便表现出强大的购房意向……
情景二:二次回访,再次表明意向,但却非常理性……
情景三:多次到访,屡不成交……
情景四:已来访2、3次,没什么主见,喜欢听旁边人的意见……
议 价
议价原则
议价过程的三大阶段
二、引入成交阶段
议价客户心理分析:
..............................


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