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商务经理工作指南(PPT 64页)

所属分类:岗位职责

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资料简介:

 一、定位
1、定位:
商务经理是公司的中高层商务管理人员。
2、职责:
直接上级:客户部总监   直接下级:所属部门客户顾问
1、在客户总监领导下,完成客户下达的销售任务;
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;
3、部门团队建设;
4、公司政策精神、文化、制度的监督执行。
5、客户总监销售政策传达与执行
6、制订部门销售计划;
7、设计销售模式与业务方式方法的改进、创新。
8、 销售人员的招募、选择、培训、调配;
9、 部门氛围的调动。
10、新客户开发与老客户管理;
11、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
12、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
13、 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
14、 搜集竞争者情报。
15、 客户的销售统计和销售分析。
16、产品知识与业务能力、谈判技巧的传授、培养;
17、陪同销售及协助营销。
18、销售活动、售后服务指导及客户投诉处理。
19、每日、周、月销售总结、汇报。
20、部门员工的思想、心态,与员工及时沟通。
21、关心员工生活与困难,与家属及时沟通。 
22、参与重大销售谈判和签定合同;  
23、 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;  
24、负责本部门主管级人员任用的提名;
四、销售管理方法
1.2新商务代表入职培训
 新进商务代表培养的总思路
..............................


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