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商品管理岗位详解(PPT 35页)

所属分类:岗位职责

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资料简介:

它掌握了企业70%的资金
它需要和企业各部门合作
它需要具备N项知识和技能
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
商品管理岗位详解
一、商品管理岗位概述
营销知识、经济学、供应链知识、
波特五力模型、BSDZ矩阵、EXCEL
企业发展的三阶段
线上品牌
1、营销驱动
·活动的年代
·快速成长期
·供应链薄弱
二、商品管理岗位职能
5、商品管理三阶段
2)BSDZ矩阵核心观点
一个企业,他的产品的结构是否合理,
决定了这个企业现金流是否合理。
BSDZ矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。
市场引力包括:企业销售量(额)增长率、目标市场容量、
竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,
这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括:市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,
其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。
·第一阶段:问题产品
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,
前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。
对问题产品应采取选择性投资战略。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
·第二阶段:明星产品
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,
这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。
..............................


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