商品陈列技巧培训课件(PPT 58页)
所属分类：新员工管理
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资料简介：
岗位职责：
药店卖？？？
GSP相关知识
超范围经营：
GSP四大陈列原则：
1.药品与非药品分开
2.口服药与外用药分开
3.处方药与非处方药分开
4.易燃易爆陈列空价签
新版要求：温度达标
药品陈列的目的
陈列的效果
较好的陈列位置：
消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置
各个方向不阻挡消费者视线。光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置
店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位。
门店常见的陈列问题：
商品互相遮挡
该竖直的商品却平铺陈列
商品根本没有陈列，缺货没有标
黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品
需重点陈列的商品不易见
药品陈列的原则
陈列的方法：
商品的陈列一共有几种：按GSP要求陈列、美观性陈列、实用性陈列、科学性陈列
陈列的五要素：一：GSP、二：易见、三：丰满、四：关联、五：美观
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；（习惯性）
2、从高到矮：包装盒高的陈列在左侧，左高右低进行陈列
3、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。
4、整体陈列造型：线性法、阶梯法、堆叠法、悬挂法等5、单品造型：
需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、心形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品；
线性陈列法
阶梯陈列法
艺术性陈列：
收银台布置
主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。
主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类
陈列道具
1、“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”书写美观，不能变形破旧，
不可遮挡商品和标价签；主要用于高毛利商品、促销活动产品等2、“爆炸花”用于商品促销，体现商品不同卖点及价格；
3、“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；
4、“会员专享”主要用在只有会员才可以物价购买的商品
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