某公司渠道经理工作手册(DOC 36页)
所属分类：工作手册
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资料简介：
第一章：渠道分类及渠道经理团队定位职责.....4
1.1 全业务实体渠道分类.....4
1.2 各渠道分类的运营管理要点.....4
1.3 渠道经理团队定位.....7
1.4 一般社会网点渠道经理工作职责.....9
1.5 卖场渠道专员工作职责.....10
第二章：渠道团队上墙文化.....13
第三章：渠道经理团队日常工作规范纲要.....15
3.1 一般社会网点渠道经理工作要求.....15
3.1.1 一般社会网点渠道经理每天工作要求.....15
3.1.2 一般社会网点渠道经理每周工作要求.....18
3.1.3 一般社会网点渠道经理每月工作要求.....21
3.2 卖场渠道专员工作要求.....24
3.2.1 卖场渠道专员每天工作要求.....25
3.2.2 卖场渠道专员每周工作要求.....27
3.2.3 卖场渠道专员每月工作要求.....30
第四章：渠道经理团队日常的表单工具.....33
4.1晨会记录表.....33
4.2周计划.....34
4.3月计划.....35
4.4绩效沟通记录表.....36
4.5卖场日报表.....37
第一章：渠道分类及渠道经理团队定位职责
1.1 全业务实体渠道分类
实体渠道按“业务发展能力、手机销售能力”两个指标分类，
形成手机卖场、专营店、手机店、便利店四类实体渠道。
1.1.1手机卖场：是指有较强电信业务发展能力和手机销售能力的实体渠道。
根据运营主体的差异可以细分自营卖场（以下简称天翼卖场）和合作卖场。
天翼卖场：主要包括现有自营厅中的一级厅、二级厅、
三级厅及业务发展排名前20%的四级厅和全省排名前100位的合作营业厅。
合作卖场：主要包括国美、苏宁等大中型家电连锁，话机世界等手机连锁渠道，
连锁经营的福利型商超渠道，以及市、县手机销售TOP10各类渠道。
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