招商谈判技巧培训教材(PPT 37页)

招商谈判技巧
招商谈判技巧系列一 ：
一问一答，摸底客户
案例1.
分析案例1.
用5W2H检测案例1.
案例2.
分析案例2.
招商谈判技巧系列二：如何看人下菜设计投资方案
案例3.
四大心态障碍
障碍二：惧钱心理
障碍三：惧比心理
障碍四：惧败心理
招商谈判技巧系列三：四大沟通技巧，打岔、主导、迎合及垫子
招商谈判技巧系列四：举手投足毁了订单！
2.体姿的状态和角度决定您的营销态度
案例5.
4.潜在加盟商们不会直接告诉你在想什么，但他们的身体语言会这样做
红黄绿销售三阶段
10大常见成交前的身体语言解码
招商谈判技巧系列五:三大失误让招商功亏一篑
2.心态不正，表述很愣
3.签单环节功亏一篑
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