某地产项目营销分享(PPT 42页)

各竞争板块的优劣势分析
海口近年GDP增长快速，07年创历史新高，为历史最好时期
财富及资本抢滩海口，海口的房地产将呈现升级换代的发展趋势
大开发商进驻并寻求扩张，市场竞争进一步激烈，产品类型全面开花
海口城市配套功能完善，且平均房价远低于三亚，可吸引大部分来海南中长期度假及养老的客户
外销比率大，海口主要以第一居所和养老居住为主，三亚需求更趋向于度假
07年海口购房客户中岛内占41%,岛外占59%,岛外成交客户来自区域三名为山西、黑龙江、广东
项目位于东海岸，虽不是重点扩张区域，但向东择优开发，不会大势破坏周边环境，海岸线原生态型态保存完好
目前东海岸以度假为主要发展方向，未来项目属于资源型第一居所，郊区别墅区域
形象定位的再提升：从单纯的资源卖点向全方位的感受生活，用气势、底蕴、尊贵感打动客户
1、推广、渠道策略建立区域高度，站位豪宅第一阵营
推广渠道策略建立区域高度，站位豪宅第一阵营
推广渠道策略：媒体组合建立区域高度，站位豪宅第一阵营
活动及事件营销
活动、事件营销本地客户营销：生活方式渗透
活动、事件营销本地客户营销
客户拓展
客户拓展岛内、岛外客户联动
展示、包装，体验营销
现场包装建立项目精神属性标志物－至项目丁字路口放大感知项目资源－风景大道（至一期大道）
现场包装卖场氛围营造
体验、展示策略氛围营造
体验、展示策略客户体验之旅，体验点设置
体验、展示策略物业服务
体验、展示策略完善产品细节：细节体现品质，细节支撑客户信心
提高成交率
如何兑现价值，突破销售手段
促销策略:配合营销策略，实施阶段性价格优惠策略
项目执行中的工作感悟
沙龙讨论
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