优秀的销售人员培养教材(PPT 87页)
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点击下载你的目标——成为专业销售人才
销售业务准备技巧
接近客户的技巧
进入销售主题的技巧
事实调查的技巧
询问与聆听技巧
演示的技巧
特性转换成利益的技巧
产品说明的技巧
签约技巧
培养优秀的销售人员
培训主题:A、销售技巧
培训主题:B、市场营销概念及营销组合知识
自我表现介绍
(1)你的目标——成为专业营销人才
了解您销售的产品
自我改善的第一步:认识自己1
自我改善的第一步:认识自己2
自我改善的第一步:认识自己3
(1)你的目标— 成为专业营销人才
(2)销售业务准备技巧
附件A
附件B
附件C
(3)接近客户的技巧
养成JEB的商品说明习惯,让您变得非常有说服力
课堂训练
(4)进入销售主题的技巧
(5)事实调查的技巧
(6)询问与聆听技巧
(7)演示的技巧
怎样是双赢?
(8)特性转换成利益的技巧
马斯洛人性模型
课堂练习
(9)产品说明的技巧
(10)异议处理的技巧
客户谈判技巧
与客户进行业务谈判
认识谈判对手类型
认识处理反对意见的过程
认识处理反对意见的实例
谈判的窍门和招数
认识与经销商举行谈判的范围和题目
谈判的过程控制
谈判最终目的:双赢的局面
(11)签约的技巧
销售在企业中的角色及与营销的关系
营销知识及技巧精要
营销知识及技巧精要:战略管理的分析
内部分析
产品生命周期Product Lift Cycle
BSDZ集团咨询规则 BCG——市场及产品矩阵
功能分析
市场区隔
目标市场
市场定位
从营销组合(4P)中找出竞争优势
产品卖点
竞争优势的营造方法
案例分析
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