某公司区域市场战略规划及如何召开区域招商会(PPT 116页)
所属分类:招商策划
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时月仙:业绩超越省级总代理的区域代理商
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案例分析:大多数代理商存在主要问题:
管理不力
市场现状
不管黑猫白猫,抓到耗子就是好猫
两种不同角色定位的代理商有何区别
不看不知道,一看不得了---区域代理的基础职能描述
市场发展过程的几个典型阶段
过什么山唱什么歌过什么路搭什么桥
三大工程
开发期组织结构特点:结构简单、一岗多职、代理商既是管理者又是执行者
现在向广大的代理商正式宣布
到底如何实现代理商高绩效的规范化运作?
10区域规划一览表
选对池塘钓大鱼
检验目前的市场
有限市场不等于有效市场
有效店面ABC分级
盘点已有客户资源分析表
已有客户资源分析表
采集数据后关键是分析
加盟商决定品牌的未来
如何进行区域市场开发
一、区域市场的目标设定
如何有效地市场拓展
二、区域市场开发中的常见误区
三、销量下降,空白市场拓展无效
案例分享
五个阶段
不成功的招商常会出现如下几个问题:
未雨绸缪——招商会策划
认识你的加盟商
主动出击 广泛撒网 重点培养
“五信”牌加盟商
业务人员的培训
招商会上重点要做什么?
二、重点客户重点盯防
招商会后的跟踪和反馈
区域巡展会执行标准
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