别墅地产项目最终报告(PPT 82页)
所属分类:调查问卷
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项目的客户定位选择
别墅潜在客户群对项目的接受度
及本项目潜在客户群的定位
本项目潜在客户群产品需求特征
项目测试
结论
附录:典型客户描述
南康类别墅地产项目最终报告
主要内容
研究背景
研究目的
研究设计和执行
研究思路
市场高端产品现状:从价格和产品类型来看客户选择
高端产品市场:郊区别墅VS.城区别墅
城区类别墅存在市场机会
本项目可能客户的竞争形势分析
项目地段的接受度分析
风格接受度分析
消费者市场:产品需求特点
需求与产品的差距
城区类别墅利基产品
别墅消费群的主要分类及其对项目接受情况
消费者市场接受者特征---人群特征
消费者市场接受者特征---生活形态特征
目标客户群生活方式特征
“中产知识精英”的需求特征
“中产知识精英”怎么看城南项目
了解对象的调整
潜在客户群总体接受度
地段接受度分析
产品接受度分析
购买动机分析
本项目潜在客户群的定位
总体需求特征
需求分类
外部:地段和环境
社区
社区:设施
社区:物业
房屋
房屋:花园
房屋:客厅
房屋:餐厅和厨房
房屋:主卧套房
房屋:书房
房屋:地下室及电梯
房屋:露台
房屋特征总结:房型
房屋:装修
房屋:智能化
房屋:外立面风格
项目测试
地段测试
风格测试
户型测试(220平米,地下室)
户型测试(220平米,1层)
户型测试(220平米,2层)
户型测试(220平米,3层)
户型测试(220平米,4层)
户型测试(180平米)
结论
红山项目客户定位
产品需求特征
目标客户接触途径
附录:典型客户描述
李先生的故事
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