高效谈判技巧培训课件(PPT 108页)

高效谈判技巧
破冰：寻找一个他
课程目的
在外行人眼里,
外交家是狡诈的,
而明智的外交家懂得:
他决不能愚弄对手。
从长远来看,
可靠和公平是一笔重要资产。
------亨利.基辛格
任何一场成功的谈判,
在整装出发前就决定了!
------孙培俊
一个人想要成功!
百分之十五
依靠他的专业技能,
但百分之八十五
要依赖他待人外事的
人际关系能力!
------戴尔.卡内基
说的三要点
知彼知己,
百战不殆!
不知彼而知己,
一胜一负!
不知彼不知己,
每战必殆!
------孙子
谈判风格
谈判的策略是“根”,
谈判的技巧是“叶”,
根深方能叶茂,
故谈判时要二者兼顾!
------无名
真心英雄
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