综合贸易中心招商人员培训教材(PPT 57页)

一、为什么要组建强有力的招商队伍？
二、如何组建强有力的招商队伍？
三、招商工作整体综合概述
四、我们招商工作的共同信条
五、招商人员必备的职业素养
六、招商人员的自我形象设计
七、如何开发客户资源
八、如何进行成功的面谈
九、卓有成效的说服术
十、机智灵活的谈判策略
十一、左右逢源的成交高招
十二、优秀员工的十个习惯
郑铁东站综合贸易中心招商人员培训教程
目　录
一、为什么要组建强有力的招商队伍？
二、如何组建强有力的招商队伍？
1、加强招商团队的沟通与管理
2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训
三、招商工作整体综合概述
明确招商目的
确定自己的目标招商群
A．竞争对手的经销商
B．关联产品的代理商
C．有资金的潜在经销商
2、防止误区
四、我们招商工作的共同信条
五、招商人员必备的职业素养
（一）、如何做一名成功的招商员
（二）、招商人员应备的基本技能
（三）、成功招商顾问的几个特点
（四）、招商人员应有的职业道德
（五）、对招商新手有用的几个观念
（六）、全面掌握公司的情况
（七）、做出自己的特色
六、招商人员的自我形象设计
（一）、什么样的招商员不受欢迎
（二）、从里到外都要讲究
（三）、赢得他人信赖的小招术
七、如何开发客户资源
（一）、将客户编成一个网络
（二）、开发客户方法一：地毯式访问
（三）、开发客户方法二：连锁介绍
（四）、开发客户方法三：中心开花 
（五）、开发客户方法四：个人观察
（六）、开发客户方法六：广告开拓
（七）、与客户套近乎的七种方法
（八）、新客户如何拜访？
新客户如何拜访？（续）
八、如何进行成功的面谈
（一）、全面了解招商知识
（二）、面谈的五个方法
（三）、应避免的十八种愚蠢的洽谈
应避免的十八种愚蠢的洽谈（续）
九、卓有成效的说服术
（一）、从拒绝的真实性区分
（二）、从拒绝的形式上区分
（三）、从拒绝的性质上区分
十、机智灵活的谈判策略
（一）、如何驾驭谈判的进程
（二）、谈判中应遵守的基本原则
（三）、十三种成功的谈判技巧
十一、左右逢源的成交高招
（一）、十二种暗示成交的谋略
（二）、如何把握签单时机
（三）、一定要收取合同保证金
十二、优秀员工的十个习惯
优秀员工的十个习惯（续）
结束语

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