某公司区域市场运作策略与实务教材(PPT 68页)
所属分类:运作管理
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区域市场解读与规划
具体运作实务
互动与沟通
区域市场运作策略与实务
目 录
整体行业环境的变化
行业升级加速
市场梯度发展,差异明显
消费理性、更趋价值
行业集中度在不断提高
家电渠道变化明显
家电企业渠道运作的困境
行业竞争的变化1
行业竞争的变化2
家电营销变革的趋势1
家电营销变革的趋势2
家电营销变革的趋势3
家电营销变革的趋势4
家电营销变革的趋势5
区域市场的运作困境
如何运作好区域市场
了解区域市场的基本背景
解读区域市场
解读目标顾客心理
例:次级市场消费者特点解读
分析竞争格局
发现区域市场机会
决定竞争定位
用SWOT矩阵生成战略方案
目标市场的科学规划
竞争策略选择与资源配置
区域重点市场选择
提高策略精准度
针对性的产品策略
贴近的价格定位
渠道策略的要领
发展新型厂商合作关系
厂商价值一体化运作
实现厂商价值一体化
管理型营销价值链
厂商共建区域平台1
厂商共建区域平台2
厂商一体化运作的协同内容
代理商合作关系的巩固
如何做好代理商拜访
积极协助代理商转型
优化终端布局与联动
终端的有效激励
贴近的推广策略
踏准运作节奏
踏准区域市场的开发节奏
快速高效反应
营销策略的动态组合
整合相关资源
运用好公司的产品资源
运用好公司的促销资源
内部资源的有效整合
外部资源的有效整合
提高资源运用的效率
互动与研讨
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