某公司产品上市计划概论(PPT 117页)
所属分类:企业上市
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中国汽车市场回顾
中国SUV市场回顾
中国SUV市场回顾-市场占有率2002年1月-8月
中国SUV市场回顾-整车进口
中国SUV市场回顾-竞争态势
中国SUV市场回顾-经济型SUV价格阶梯
中国SUV市场回顾-经济型SUV主要厂家
中国SUV市场回顾-中档SUV价格阶梯一
中国SUV市场回顾-中档SUV主要厂家
中国SUV市场回顾-重点销售区域
中国SUV市场预测-销量预测
中国SUV消费者
主要发现
市场目标
产品组合
沟通目标
沟通策略
我们在和谁说话?批购用户
沟通策略批购用户
我们在和谁说话?个人用户
沟通策略个人用户
独特的销售主张
附录一
达彼思的解决之道:整合营销传播计划
整合行销方式与消费者沟通
Blazer 3.0L 上市进程
第一阶段,上市前集客期
建议执行方式
直效行销(DM)
第二阶段,上市前造势期
目的
全国媒体趣味拉力赛
大用户试乘试驾活动
公关报道
第三阶段,上市期
广告支持
活动支持
雪佛兰原创精英俱乐部
雪佛兰全新时尚秀
雪佛兰儿童车身彩绘比赛
形象代言人/主题歌
促销活动
销售顾问激励活动
联合促销
客户关怀
售后服务
经销商大会/媒体发表会
礼品系列
结论
附录二
策略与战略
2003年策略与战略
集中火力于主要市场
寻找目标消费者
我们的目标
我们的战略
“集客活动”建议案
背景
金杯通用雪佛兰开拓者3.0上市定案
达彼思的观点
活动发起阶段
经销商:
金杯通用:
金杯通用:
建议案内容
区域竞赛:
销售结果与名单报备达成竞赛:
预算
我们的顾客在哪?
批购用户
个人用户
他们在哪?
..............................
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