某公司整合营销传播策略方案(PPT 55页)
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2003年国家信息化建设:
市场总额——250亿
ERP份额——50-60亿
2002年企业信息化投放比例(??数据)
“神州软件,先行服务”含义
含义解释:
先行服务体现主动性服务;
先行服务体现针对性服务;
——服务包含产品,产品是服务的一部分;
——由服务引领出产品,有利于产品销售;
——提供行业咨询服务,树立行业领先形象。
“神州软件,先行服务”形象定位支撑点:
客户角度:
产品购买之前,需要售前咨询服务;
产品购买选择,需要比较服务质量;
产品选择购买,需要前期培训服务。
神州管理软件全国市场的推广,结合当地现实需求和竞争力情况,进行主次开发。
媒介选择标准:
——IT专业媒体、行业产品的媒体;
——大众媒体。
媒介投放原则:
——以企业管理、文化为主的,定期软性新闻
投放;
——以公关活动内容为主,热点新闻投放;
——媒体投放中以软文为主,传统广告为辅。
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