创业市场与竞争策略教材(PPT 99页)

一、选择目标市场
2、利基市场五特征
（二）市场环境
（2）个人消费者市场细分的标准
（四）目标市场策略1、评估细分市场
2、选择目标市场
（1）市场集中化——生产一种产品给一个顾客群。
（2）产品专业化——生产一种产品给各类顾客。
（3）市场专业化——生产各种产品给一个顾客群。
（4）选择专业化——选择相互无关的几个细分市场。
（5）市场全面化——生产多种产品满足各顾客群。
3、目标市场战略
（1）无差异性营销战略
(2)差异性营销战略
（3）集中性营销战略
二、定位策略
（二）卖点提练步骤：
功能诉求的方法主要有：
四、了解竞争对手
3、竞争对手的情况
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