竞争性市场营销战略课件(PPT 47页)

第一节   竞争者分析
第二节  竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示
第九章　竞争性市场营销战略
学习目标
第一节    竞争者分析
一、识别竞争者
从行业结构识别竞争者
决定行业结构的主要因素
销售商数量及产品差异程度
进入障碍
退出障碍
从业务导向识别竞争者
二、判定竞争者的战略
生存竞争
  三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
营销视野　　　定点超越
五、预测竞争者的反应模式
六、选择对象
相关链接：顾客价值分析
七、企业市场竞争的策略
第二节　竞争性地位的 分析与竞争战略
假设的市场结构
一、竞争性地位的分析［1］
一、竞争性地位的分析［2］
二、市场领导者战略
案例　　　宝洁公司的战略
防御成功：劳力士、欧米茄等品牌高档机械表挑战日本石英电子表案例
案例2：日本车与美国车
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征
市场利基者战略
案例：永远的补缺者

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