某公司销售工作总结(PPT 36页)

第一部分——2011年工作总结
一、2011年计划销售指标的实际完成情况
二、2011年计划回款指标的实际完成情况
（一）销售管理
目标责任制，计划与数据
案场经理责任制，责权利规范落实
逐级议会模式，会议发现、监督、控制及解决问题。
（二）团队建设
人员定岗定编：供应3个项目需求。合并—分流—组合—责任制
规范规章制度：明确制度要求与流程约束。
团队活动交流：通过小组织、大集中的形式以一系列活动争加团体成员感情与合作能力。
第二部分——   2012年工作思路与工作计划
争论是必要的，但不停留会桌上，应该在现场佐证它。
计划是必要的，但不停留在纸张上，应该在现场执行它。
2012年我们在会桌上的时间少一点，在纸张上的琢磨少一点。
2012年我们湖南福晟集团帐户上新增并突破8+8个0的收入。
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