产品策略培训教材(PPT 117页)

1、例举两种你所知道的新上市的产品，说说他们都有什么特征。
2、请例举一些已经进入衰退期的产品
导入期营销策略
1、快速撇脂策略
以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场。
实施条件：市场上有较大的需求潜力，消费者求新心理较强，急于并愿意以高价购买新产品；
企业面临潜在竞争者的威胁，必须迅速使消费者建立对本产品的偏好。
如：手机、电脑等数码产品
2、慢速撇脂策略
以高价格和低促销费用将新产品推向市场。
实施条件：市场容量小；产品属名优新特，适当高价消费者也能接受；潜在竞争威胁小。
如：汽车等高档耐用品、名烟、名酒等
3、快速渗透策略
以低价格和高促销费用推出新产品。
实施条件：市场容量相当大；消费者对产品不了解，而对价格较敏感；潜在竞争比较激烈，必须在竞争白热化前使产品批量上市。
如饮料、感冒药
4、慢速渗透策略
以低价格和低促销费用推出新产品。
实施条件：市场容量较大；消费者对产品熟悉且对产品的价格十分敏感；有相当多的潜在竞争者准备加入竞争行列。
如纸巾等日用品
小组讨论：举出你身边熟悉的产品投入期采用的营销策略。
成长期是指产品试销成功后，销售量急剧上升，产品打开了销路的阶段
1、提高产品品质
2、开辟新市场
3、树立产品形象
4、调整产品价格
成熟期是指大多数购买者已经接受这种产品，市场销售额的增长速度开始减慢的阶段。
1、产品改进策略
①品质改进
②性能改进：如收音机增加录音功能
③款式改进：如汽车经销商定期推出新车型，服装业定期举办新品发布会。
④服务改进：如空调免费安装，家电送货上门。
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