建立一流的经营业绩管理体系(PPT 44页)

建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义
现有神州数码的业绩管理系统 – KPI选择
现有神州数码的业绩管理系统 – 目标设定与业绩考核（续）
神州数码现有业绩考核系统面对的挑战
现有体系存在问题举例
高效业绩管理体系的主要特征
高效的业绩管理体系以业绩合同为核心工具
关键业绩指标制定范例
关键业绩指标应来源于公司价值树的分解，代表关键业绩驱动因素
KPI还可通过分析业务的关键成功因素得出
关键业绩指标贯穿公司整体，并在组织的横向和纵向保持一致性
精心设计的关键业绩指标具有如下特点
业绩合同中KPI的权重应与其重要性和可控性相一致
业绩目标设置应具有挑战性，又不脱离实际
业绩完成情况通过有针对性的分值计算方法转化为业绩分值
业绩目标的完成情况对应相应业绩分值结果
业绩考核结果应与薪酬、晋升及其它激励政策挂钩
业绩管理的主要构成步骤
业绩管理的内容贯穿公司的三大管理流程
关键业绩指标(KPI)的特点和价值
关键业绩指标能驱动业绩的改善以及未来的价值创造
关键业绩指标分类
业绩合同的目的
通过业绩合同可以实现神州数码公司内的层层管控
业绩审核会应定期召开并形成行动计划
建议的业绩合同制定流程
1.根据投资资本回报率树形图生成KPI
2.分销业务的KPI筛选
通过KPI矩阵进行检查
权重设定举例
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