精细化招商管理课件(PPT 38页)
所属分类:中层管理
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点击下载一、严格代理商的筛选与评估,选择最合适的
二、协议进度的跟进、每月进销存的管理
三、分销价格和费用的管理
四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控
五、代理商的学术推广管理(核心目标医院管理)
六、发货的管理、服务与支持
七、窜货的管理和控制
代理商的精细化管理的内容
为什么可以管理代理商
一、代理商的筛选
建立高质量的客户档案系统
分销商能力评估表
代理商的筛选与评估
建立淘汰机制
不同代理商的比较
三、价格和费用的管理
四、医院销售的跟踪和监控
医院纯销管理与考核
医院销售跟踪和监控的难点
重点地区的管理重心下移
招商企业学术推广的特点
大部分代理商并不配合学术推广
如何让代理商配合
优化的四大步骤和注意点
帮助代理商专业化推广的路径
什么是专业学术推广?
学术推广的步骤
医生的专业化推广活动
推动代理商对微观市场的开发及销售上量的策略
研 讨
七、窜货的管理和控制—治理
招商经理的工作职责
专业招商人员的五个条件
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