某汽车工业集团公司发展战略报告(PPT 97页)

天汽集团面临着来自内部和外部的三大挑战；挑战之一是有限的是市场增长潜力
另一个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变
挑战三：天汽集团的内部能力的挑战
企业发展战略需要通过对三个主要战略因素的清晰理解来确定
对于市场和竞争的分析，包括市场需求、竞争的变化、厂商的成本压力和厂商的营销渠道变化等方面
对市场需求的预测和分析表明，20万元以下的轿车呈平稳增长，其中尤以普通级轿车增长速度较为突出
中高档轿车增长稳定，而作为新兴市场的多功能车将有高速增长，但总体需求量仍没有突破性的改变
微型客车是需求量最大的市场，预计2005年将有90万辆左右的市场需求
预估中国轿车、多功能车和微型客车市场到2005年总需求将达200万辆，而其中以微客、普通级轿车为主，微型轿车和中级轿车为辅
从销售收入来看，到2005年轿车、微客和多功能车的市场规模将达到2092亿，其中以普通级轿车、中级轿车的规模最大
从轿车的用途分析，微型出租车市场所占的份额在迅速缩小，集团用车需求在向中高档发展，私人用车份额成长幅度最大，以微轿增长尤为快速，普通级和中级次之
从轿车用途和地域需求分析，未来5年的私家车市场仍将集中于东部地区，出租车市场则以在东部和中部的更新需求较为显著
同时，一些新型的销售模式在中国出现
在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争，而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的OEM厂家为主
在低于1.3升排量的轿车中，天汽处于一定的优势
在高于1.3升排量的轿车中，基本上由一汽、二汽和上汽所主导
随着总体产能的过剩和市场价格战的日益激烈，降低成本变得越来越重要
同时，随着乡镇市场需求的增长，批发渠道在微型轿车方面还将存在，而中高档轿车则趋于四位一体的独家销售模式
竞争、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素
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