国际市场进入战略概述(PPT 59页)
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点击下载第五章 国际市场进入战略
导入案例
学习目标
第一节 国际市场进入方式
一、国际市场进入方式
二、出口进入
(一)间接出口
1、专业国际贸易公司和专业出口代理商
2、合作出口
罗技的国际营销策略
3、外国企业驻本国的采购处
(二)直接出口
1、企业驻外办事处
2、企业国外销售子公司
3、直接销售给最终用户
4、国内出口部
5、国外经销商或代理商
三、合同进入
投资性与非投资性合同
(一)许可证贸易
许可证贸易优缺点
许可经营:可口可乐的又一生财之道
(二)特许经营
特许经营优缺点
案例:KFC在中国
(三)合同生产
合同生产优缺点
格兰仕国际营销之路
四、投资进入
(一)合资进入
合资经营企业优缺点
中石化海外合作
(二)独资进入
独资进入优缺点
案例:上汽并购双龙
案例分析:上汽并购双龙失败原因
第二节 国际市场进入策略
国际市场进入策略类型
(一)追随策略
案例:某某追随策略
(二)补缺策略
案例:五谷道场补缺策略
(三)创新策略
案例:宝洁公司Pringles 洋芋片
(四)避开策略
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