某公司目标市场开拓流程课件(PPT 120页)

问题一：如何划分市场？
问题二：进入哪一个市场？
问题三：采用什么方式进入市场？
电信目标市场开拓（STP）
情侣苹果的故事
本章结构提示
第一节电信市场细分战略（Segmenting）
案例导引—左撇子工具公司
互动空间－－同质与异质市场
需求本质的异化——手表是什么？
能适应恶劣环境的跑车
北京“他+她-”饮品
1）按购买动机细分
按购买动机细分
2）按个性特点、文化价值观念细分
利益细分：根据消费者所寻求的利益进行细分。
互动空间
甲克虫车
希尔顿细分目标市场
第二节目标市场选择
二、目标市场选择的基本流程
互动空间－－以下公司采用了什么样的目标市场策略？
集中化营销
以下的各种果汁饮料中，你印象最深刻的是哪一种？该种饮料在你脑海中留下了什么印象？”
如何才能射中
第三节市场定位策划
资料：一些成功企业的市场定位
根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型
(1)寻求新的消费对象
(2)开辟产品新的用途
(3)刺激原有消费者群体增加使用量
案例：豆浆机换代
市场营销竞争战略
避强定位
朵维女性手机
案例分析
重新定位
万宝路从“淑女”到“牛仔”
定位在自己的优势方面
优势需要坚持一个点
市场定位就是放弃
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