社会发展对广告策划的影响概述(PPT 60页)

第一节、消费行为对广告策划的影响
本节讨论影响消费者购买行为的四大因素
一、文化因素
(1)文化（Culture)
(2)亚文化
亚文化：
(3)社会阶层(socialclasses)
社会阶层的特点
二、社会因素
(1)相关群体
参照群体
关于参照群体的影响
(2)家庭
(3)角色和地位
(4)意见领袖
意见领袖的特征
沟通中的多步流动涉及到特定产品中的意见领袖
直接沟通多步沟通
意见领袖与营销策略
3、个人因素
(1)年龄和生命周期阶段
(2)职业和经济环境
(3)生活方式
斯坦福国际研究所提出的分类方法
其中:拥有较多资源的4个群体
(4)个性和自我概念
自我概念的测量：语意差别法
自我概念与品牌形象之间的关系
拥有物与延伸的自我
4、心理因素
（1）动机
人类最基本的三种动机理论
弗洛伊德的动机理论
马斯洛的动机理论
赫茨伯格的动机理论
（2）认知
（3）学习
比如：重复刺激对于品牌知名度的影响
实验证明：
（4）信念和态度
第三节、流行现象与广告策划的关系
一、流行现象：
成因分析：
决定群体影响力的因素：
建立在参照群体影响基础上的广告策略
二、流行的本质
三、广告对流行的作用
课堂小结、讨论：流行现象的可利用性
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