上门拜访销售流程教材(PPT 47页)
所属分类:流程管理
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二、销售思路及详解
(二)话天地
话天地的好处
话天地的技巧
(三)、挖需求
什么是客户需求
怎样获得客户的需求?
四、入主题
入主题---产品介绍(抛卖点)
(五)试谛结
(六)异议处理
促销的作用
二、心态要求
三、促销的几个要点
2、促销的由头
3、促销价值的塑造
4、获得促销政策的条件(量身定做)
卡名额、时间
5、配合电话
6、明确办款细节(时间、地点、人物)
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