某柴油公司业务发展战略报告(PPT 90页)

短期内**不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场
**应大力发展121和114B以创造核心竞争力，并视需要保留部分135和G135
在所有135系列服务的工程机械市场里，YZ10~14压路机市场和静碾式压路机市场，114和121无法替代
在所有135系列服务的船机和发电机组市场里，260马力以上的船用市场、40~84千瓦和180千瓦以上发电机组市场，114和121无法替代
在YZ10~14和静碾式压路机市场，**目前应保持4135的生产
**可以忽略121，114不能服务的135船用适配市场(260马力~350马力船用市场)
在180千瓦以上和40~84千瓦发电机组市场，**应维持135的生产
**不应再扩大G135的生产能力
欧I标准执行后，114、121不能替代的135市场的销量空缺可以考虑由G135来填补
**不应长期同时保持114A、114B两条产品线
**应有计划的采取措施，加快完成114B对114A的替代
4114未来的收益低，成本高，**应对4114的推出慎重考虑
针对欧III标准发动机的开发和350马力以上发动机的开发，**的最优战略仍是与整机厂合作
**应大力发展121系列
随121系列产量的提高，121的性能价格比将显著改善
但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，**应在可能的情况下首先推广114，其次是121
**应停止生产180系列
**目前变型产品过多
所以**应减少变型产品的个数
控制不合理变型产品数量的方法建议
售后服务
**现有的服务渠道和服务项目存在很多问题
利用矩阵确定**各不同服务内容的调整方向及改善方法
**应对其售后服务业务的战略定位作出理智的决策
建议**采用的新的售后服务程序
通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理
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