某公司终端业务实战手册终端业务实战手册(PPT 48页)

目的与意义
队伍的重要性
人员及车辆配备原则
人员招聘对象
人员招聘渠道
人员薪资考核制定原则
薪资构成
队伍组建监控
一、定区域
二、定网点
三、定线路
四、定频次
五、定销量
月会
晨会
一、准备工作
二、进店前准备
三、和客户打招呼
四、检查库存
五、进行销售确认和下订单
六、生动化执行
七、填写《日拜访线路表》
八、向客户致谢并告之下次拜访时间
一、铺货率
二、生动化
三、动销率
四、库存管理
五、价格管控
六、客情度
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