某公司渠道市场运做培训讲稿(PPT 69页)

渠道合作理念
渠道的概念与作用
渠道的四象限分析法
如何建立战略渠道关系
2003年渠道市场运作
主要内容
做服务器市场中的专家合作伙伴
建立专业的服务器销售渠道
确定目标，重点支持
持续发展
提高渠道竞争力
渠道竞争力包括的内容
分销渠道的概念与作用
渠道的概念
分销渠道的作用
为什么采用分销模式
现代销售渠道结构
渠道流程
分销商成功的关键
以市场和技术为参考基数的渠道模型
在一个产品生命周期中的渠道合伙人
？代理商
代理商
瘦狗企业
奶牛代理商—抓牢、收获
瘦狗企业——摆脱
如何将？--》
将--》
目录
战略渠道关系的概念
战略渠道关系的重要性
如何建立战略渠道关系?
战略渠道关系包括的内容
共同目标和商业计划
渠道力量和渠道冲突
渠道力量
调控渠道的手段举例
渠道力量区域
如何平衡渠道力量
渠道中的冲突
渠道冲突的管理
Howcanyouposition
你的位置在哪？
内容提要
推拉式策略的定义
典型的渠道推拉式结构
典型的推拉内容
典型的拉动内容
有效推拉策略的一些必要条件
产品、市场和推拉策略
当没有足够的推动力时……
当没有足够的拉动力时……
结束语
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