营销分析与决策培训课件(PPT 37页)
所属分类：决策管理
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资料简介：
阿尔•里斯（AlRies）和杰克•特劳特(JackTrout)
目标营销（TargetMarketing）
3.1市场细分——市场定位的基础性工作
3.1.1市场细分的层次
3.1.2市场细分的程序
3.1.3消费者市场的细分
3.1.4企业市场的细分
3.2市场目标化（选择目标市场）3.2.1评估细分市场
1、大众化营销
2、细分营销
3、补缺营销
4、本地化营销
5、个别化营销
3.2.2选择细分市场——(P2M1)密集型的市场选择
3.2.3细分策略
3.2.4超微细分市场
3.3市场定位——对公司的营销活动进行战略性定位
卡车市场的定位——吸附式定位
卡车市场的定位——补缺式定位
注意：
3.3.2市场定位的组合式策略——市场领先定位
3.3.2市场定位的组合式策略——多重差异定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据利益定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据属性定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据产品的用途定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据产品档次定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据价格质量性能比定位
3.3.2市场定位的组合式策略——根据使用者类型定位
公司必须避免的各种定位错误
案例讨论
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