OKCT竞争营销四步法(PPT 113页)

内容结构大纲
OKCT竞争营销四步法简介
导论：竞争营销的基础
内在基础：销售人员行为素质
内在基础：销售人员素质等级的四个台阶
第四级销售经理能建立共存生态链
为什么要学习OKCT四步法？
第二章：影响客户的决策流程
第四章：选择竞争战术
陷阱战术
博弈论简介（1）
博弈论简介（2）
价格战：被动还击的定价原则
价格战：分析四个C
 竞争战术组合
竞争战术组合
第五章：建立持久竞争优势
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迈克尔波特竞争战略研评论文(PDF 30页）

学习：组织竞争力战略(ppt 39页)

完全竞争市场培训教材(ppt 36页)

从功能阶级策略建立竞争优势(ppt 32页)

动态条件下的竞争策略课件(PPT 52页)

竞争市场上的企业.ppt51