国际市场营销课件(PPT 77页)

《国际市场营销》授课体例
第十一章  国际市场竞争战略
第一节　经济全球化与国际市场竞争
第二节　国际市场竞争分析与竞争战略
一、迈克尔·波特“五力模型”
（一）现有竞争者间争夺的激烈程度
中国移动的高利润
跨国公司为什么可以亏本竞争？
（二）新进入者的威胁
行业壁垒与市场竞争
（三）买方和卖方侃价实力
（四）分析替代品的威胁
二、国际竞争对手分析
柯达胶卷的竞争者
（二）判定竞争者的战略和目标
2、竞争对手的目标假设
格力的目标与营销
国美格力之争
（三）了解竞争对手现行战略
（四）竞争对手能力评估
三、国际营销竞争优势战略
（一）低成本竞争优势
碧桂园凤凰城
星级厕所
2、低成本战略的形式
3、低成本战略的适用条件
4、风险
（二）差异化战略
农夫山泉差异化
2、形式与内容
泰国东方饭店
3、差异化战略的适用条件
案例：TCL的女士（SHE）电脑
4、差异化战略风险
（三）重点集中战略
比盖茨保健品
案例：棕榈航空公司
特色定位
效果
2、适用条件
（四）处于不同产业企业的竞争战略0531
案例：市场领导品牌怎么面对竞争
2、处于新兴产业的企业的竞争战略
3、向成熟产业过渡企业的竞争战略
4、处于衰退产业企业的竞争战略
四、不同市场地位企业竞争战略
领导者的份额与利益
（二）市场挑战者竞争战略
2、挑战者战略
（1）正面进攻
（2）侧翼进攻
Canon复印机与施乐
DELL电脑
立邦漆风景画
（3）包围进攻
精工手表
（4）迂回进攻
金山迂回
青岛啤酒
（5）游击进攻
（三）市场追随者战略
比亚迪的跟随
案例：红蜻蜓的跟随战略
（四）市场补缺者战略
河北沧州乡谣牛奶
乡谣降氟牛奶
第四节　国际战略联盟
斯达康与电信的联盟
二、国际战略联盟的类型和方式
TCL与农夫果园
苏宁·英特尔·海尔战略合作
2、方式
苏宁和光芒集团
三、国际战略联盟的优势
四、如何建立有效的战略联盟
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