创新之道之卓越产品成功的奥秘(PPT 115页)
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创新之道课程提纲
第一步:把握机遇,迎接挑战
概述:中国企业面临的挑战
您想寻找蓝海吗?
概述:中国市场营销理念的困惑
概述:从中国制造到中国创造
概述:微利时代靠什么赚钱?
概述:为什么要摸着石头过河?
中国企业应该在什么方面去创新
“以市场为导向”的误区
国内企业的营销理念误区
靠什么拉开与竞争对手的距离?
企业赢利的三种途径
不同类型企业的利润空间
创新之道课程提纲
第二步:产品定位,差异化生存
明确产品是为哪部分人服务的
定位的缺失导致的困惑
汽车是干什么用的?
MP3是干什么用的?
手表是干什么用的?
凭什么价格高?
凭什么价格低?
为不同群体服务的品牌定位
企业战略的三种选择
明确本企业产品的定位
创新的误区和着力点
产品(品类)生命周期的概念
先锋型消费者—有远见的一批人
实用型消费者—很现实的一批人
保守型消费者—很谨慎的一批人
怀疑型消费者—落伍的一批人
第三步:产品概念,打动人心
产品创意阶段-概念测试
头脑风暴与新产品创意筛选
身临其境地了解/预期客户的需求
概念测试的具体方法
威固车膜的几个概念之一
威固车膜的几个概念之二
威固车膜的几个概念之三
实用模板 - 产品概念描述
市场调查的首要任务是什么?
客户之声(VOC)的收集
客户需求测试 (Kano图 )
客户之声(VOC)的分析
实用模板 – 客户需求描述
用最省力的方式获取信息
客户需求是产品创新的前提
革新型产品的创新之路
找到消费者非买不可的理由
第四步:产品定义,科学流程
把企业战略变成现实的途径
产品定义是整个流程中最关键的环节
产品定义涉及到完整产品概念
产品定义由谁来做?
产品定义的10大成功要素
消费者绝对不是上帝!
产品定义要有明确的目标客户群
产品定义要花多少时间?
不同消费群体的价值取向
不同类型企业的关注点
确保产品定义成功的8个步骤
产品定义都包括哪些内容?
消费者非买不可的理由
产品定义项目简介之一
产品定义项目简介之二
产品定义-详细内容之一
产品定义-详细内容之二
产品定义-详细内容之三
产品定义-详细内容之四
产品概念与定义阶段的关键流程
新产品研发与产品测试
产品研发与测试阶段的关键流程
第五步:产品上市,系统工程
选定重点市场 – 找到突破口
产品上市工作从何时开始?
完整产品说明书包括哪些内容?
新产品上市计划书包括哪些内容
新产品上市前的宣传材料准备
产品开发周期和新产品上市的关键点
定价关键点主要工作
公布关键点主要工作
公布关键点主要工作(续)
报价关键点主要工作
上市诉求:广告词从何而来?
广告词的设计原则
提炼出新产品的“思想”来
从“知名度”到“忠诚度”的变迁
案例:把广告变成新闻-中国特色
销售渠道与销售人员培训
不同档次产品的渠道策略
产品上市与渠道培训的关键流程
第六步:从推销模式到营销模式
从推销到营销面临的挑战
从推销模式到营销模式的转变
打造有内涵的中国品牌
产品创新要有组织上的保证
产品市场经理的主要职责简介
总结:中国企业营销之路的演变
中国最具创新力和竞争力的行业
从中国名牌到世界名牌
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