竞争战略课件(PPT 99页)

一、竞争战略的本质
二、成本领先战略
三、差异化战略
四、集中化战略
五、大规模定制战略
第8讲   竞争战略
波特提出的三种基本竞争战略
1.顾客总成本与成本领先战略
2.成本领先的两大路径之一：价值链与成本领先战略
3. 成本领先的两大路径之一：价值链系统与成本领先战略
4.典型案例：沃尔玛的成功之道
零售业是一个竞争十分惨烈的行业
采购成本低
运营成本低
配送成本低
营销成本低
沃尔玛在成本控制方面的水平
视供应商为合作伙伴
顾客永远是对的
思考题：内忧外患下沃尔玛低价策略能否为继？
5.免费战略——成本领先战略的极致
“中国联通iPhone合约计划”是一个典型案例
交叉补贴：免费战略的运行机理
1.顾客总价值与差异化类型
2.差异化必须坚持市场导向
3.差异化战略的悖论：异质同质化
2013韩国小姐候选人照片公布，多位佳丽看上去如同一人，难以分辨，好似同一条整容流水线上的作品。
企业“补短板”的方法：产品升级
4.差异化战略的实现路径（1）减法
（2）分化
（3）变形
5.真正差异化的特征
典型案例：国美电器
家电业利润组成及演变图
国美“吃”供货商的赢利模式
国美类金融模式的运作
国美开张新店与占用供货商货款的关系
思考题：国美电器如何应对京东商场的挑战？
专业化战略另一典型案例：某某
多元化战略
韩伟集团的“教训”
一、多元化的时机
你上的船在漏水吗？
二、多元化的路径
典型案例：海尔多元化过程
三、多元化战略应注意的问题
案例讨论：某某再定位
1.大规模定制的分类
2.大规模定制的特点
3.典型案例：戴尔电脑的竞争战略
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