某百货公司成功招商的六项修炼(PPT 112页)

百货公司成功招商的六项修炼
前言
第一节：资历修炼
资历经验的知识结构
百货商业的知识与资讯
商圈知识与资讯
商圈的发展
城市的发展和商圈的形成
表4.3　不同中心地的社会资本整治目标（西德）
商圈的种类及定性分析
商圈的发展和招商的时机
顾客群分布图
竞争对手对顾客分布的影响
商圈调研法
障碍物对商圈的影响
业态的知识
超市大卖场的业态意义
百货公司的业态意义
专业店的业态意义
淘宝小店铺（商业街）的业态意义
批发市场的业态意义
餐饮的业态意义
餐饮的区隔
影院的业态意义
娱乐的业态意义
百货顾客管理的知识
什么叫ECR与顾客需求
案例图
顾客消费文化
顾客消费模式
百货经营模式的知识
百货品类管理的知识
BSDZ矩形
品类知识与资讯
品牌的知识与资讯
资历的人脉结构
仪态修炼
关于仪态我们要做的准备细节
谈判小道具
道具暗示
优雅的行为
招商谈判的30条铁律
计划招商谈判的要点
利用有限的时间做好效率
制作品牌甘特图
招商10问10答的准备工作
关于您的商圈
关于您的顾客
关于您的项目
关于您的竞争
关于您的店
关于楼层
图上作业的修炼
谈判的筹划
谈判的步骤
谈判之初
谈判之中
谈判之后
谈判跟进
..............................

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