商务谈判过程及各阶段策略课件(PPT 91页)

把握谈判的开局
明释(示)阶段
交锋阶段
妥协阶段
协议阶段
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
合作式的（双赢）
合作式的谈判（双赢）：省思
竞争式的谈判获胜技巧
谈判者的“公司心态”
谈判者的“个人心态”
认识权力
权力的特性
权力的根源
增加权力的小方法
要求更高层出面的好处
价钱对了，为何还要谈？
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
期望与满意
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯
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商务谈判中的思维心理和伦理讲义课件(PPT 42页)

成功的十个关键(陈安之演讲摘录）.doc21

双赢谈判实战技巧大全(doc 19)

某公司项目谈判文件汇编(DOC 41页)

机床设备及服务竞争性谈判书(doc 22页)

谈判技巧专项讲座与实战演练(ppt 49页)