销售风险识别分析课程(PPT 45页)

所属分类：风险管理

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资料简介：

第一节销售风险识别步骤与方法
第二节销售风险分析方法
第三节销售风险的形成机理分析
第四节纯粹性与投机性销售风险分析
销售风险识别是指在营销风险事故发生之前，人们运用各种方法
系统地、连续地认识所面临的各种销售风险以及分析销售风险事故发
生的潜在原因。销售风险识别是销售风险管理的基础。销售风险识别
分析过程包含以下两个环节：
一是感知风险，即了解客观存在的各种销售风险。
二是分析风险，即分析引起风险事故的各种因素。
感知风险是风险识别的基础，分析风险是风险识别的关键。只有
通过感知风险，才能进一步在此基础上进行分析，寻找可能导致风险事
故发生的各种因素，为拟订风险处理方案、进行
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