纵横家的管理智慧讲义(PPT 87页)

纵横家的管理智慧
主讲人简介：
引言  世界政商巨子论纵横
纵横家与管理
纵横家简介（学派、代表人物、主要著作）
纵横家鼻祖：鬼谷子
纵横家重要代表：苏秦
纵横家重要代表：张仪
纵横家所面临的管理课题：
纵横家管理智慧的特色
一、决情定疑的决策方略
大意
解说
（一）、得情定基的决策依据：
解读：
古代故事 关羽得情不明失荆州
古代故事 关羽得情不明失荆州
现代回响  联想得情定基立方向
（二）、顺应时势的决策条件
古代故事 刘邦顺时决策破项羽
现代回响 郭芳枫顺应时势创大业
（三）、周到缜密的决策方法
古代故事 陈轸决策不周空兴叹
现代回响 包玉刚周密谋取九龙仓
二、纵横捭阖的公关艺术
（一）、攻心为上的公关目标
攻心大师——刘备
古代故事下 触龙攻心为上说太后
古代故事下 诸葛亮攻心为上平南蛮
现代回响  中国商人攻心为上十一术
（二）、度权量能的公关技巧
古代故事  张仪度权量能说楚王
古代故事 张仪度权量能说楚王
现代回响  格兰仕人说服顾客开市场
（三）、量宜发言的公关言辞
古代故事 毛遂量宜发言说楚王
现代回响  奈良旅馆量宜发言说“燕语”
现代回响  奈良旅馆量宜发言说“燕语
三、以智取胜的经营谋略
（一）、因事生谋的筹划法则
古代故事  诸葛亮锦囊妙计气周瑜
现代回响  娃哈哈因事生谋“取郑州”
（二）、因人设谋的策略原则
古代故事  诸葛亮因人设谋退追兵
现代回响  李嘉诚因人设谋败“置地”
（三）、阴道阳取的谋略手段
古代故事 晏婴阴道阳取除三害
现代回响   蔡锷阴道阳取反帝制
阅读参考书目
讨论思考题
案例分析：博士相亲
案例分析
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