公司化系统之定战略教材(DOCX 77页)
所属分类:战略管理
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点击下载第一章:经销商公司战略概述
第一节:经销商公司战略的概述
第二节:经销商公司战略的价值和意义
第二章:经销商的战略思维误区
第一节:经营思维替代战略思维
第二节:市场重于管理
第三节:缺乏对创业的有效总结
第四节:忽视人才的知识管理
第五节:只注重战略而忽视策略
第三章:经销商的战略思维转变
第一节:从长远眼光看公司战略
第二节:从注重销量到注重发展
第三节:从做生意到公司化运作
第四节:从注重拓展网络到管控渠道
第五节:从无决策到控市场
第四章:经销商制定战略规划操作步骤
第一节:论述
第二节:战略规划操作步骤
1.操作步骤一:经销商自身经营定位,业务使命陈述。
2.操作步骤二:经销商进行SWOT分析
3.操作步骤三:确定战略目标
4.操作步骤四:制定经销商发展战略
第五章:经销商发展战略的制定
第一节:经销商发展战略的重要性
第二节:经销商发展战略的设计
第三节:经销商年度营运计划的内容
1.概述
2.公司战略自检表
3.部署销售目标,安排销售计划
4.公司市场目标表
5.提出利润目标,出台费用支出与控制计划
6.公司利润目标表
7产品策略实施计划
8。公司产品目标表
9.价格策略实施计划
10.渠道策略实施计划
11.促销策略实施计划
12.货款回笼计划
13.广告宣传计划
14.市场出样目标与计划
15.人力资源建设与营销培训计划
16.公司人才目标表
17.各岗位员工的业绩考核办法调整计划
公司战略规划图:(转盘)
第四节:制定年度营运计划的原则和依据
一、制定年度营运计划的原则:
1.前瞻性和预测性
2.挑战性与现实性
3.全面性与综合性
4.指令性与指导性
5.权威性与说服性
二、制定年度营运计划的依据:
1.清楚经销商当年的发展战略和基本思路
2.学习借鉴其他成功经销商的营销经验
3.分析业务数据和财务报表
4.搜集当地市场基本面情况
5.研究市场竞争现状与发展趋势
6.充分听取销售人员和意见和建议
7.听取部分核心渠道客户的意见和建议
第六章:经销商公司营销模式制定
第一节:经销商公司商业模式概述
第二节:经销商公司常见的6种商业模式
第三节:经销商公司11种厂商联销模式
第七章:公司利润从哪里来
第一节:公司利润的四大因素
第二节:怎样做好关键营销
第三节:正确决策的10个关键因素
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