销售区域与时间管理培训课程(PPT 57页)

销售区域与时间管理
学习目的与要求
第一节销售区域设计的重要性
二、销售区域的作用
（三）有助于提高访问质量、改善客户关系
（四）有利于降低销售费用、降低销售成本
有利于对销售业绩评价和控制。
第二节销售区域的设计
二、销售区域设计方法和设计的步骤
（二）销售区域的设计步骤
三、销售区域管理战略的概念
（二）区域市场开拓及销售区域的维护
针对批发商、零售终端的九个铺货步骤
课堂讨论：
窜货：
渠道串货与价格体系混乱防治
二、串货管理与控制
如何弄清货物流向：
第四节销售辖区的时间管理
【案例】
时间浪费一览表
时间管理规划系统
时间管理的途径
时间管理重要与紧急
销售经理的时间管理
本章节的重点与难点
思考题：
参考网址
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