卓越商务沟通与谈判实战策略教材(PPT 44页)
所属分类:商务谈判
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课程大纲
一.谈判的定义
二.商务谈判的特征
三.商务谈判的原则
四.商务谈判的内容
五.商务谈判的准备
2.谈判基础
4.谈判的流程设计
作为一个优秀的谈判者应该具备的公司心态
谈判者应该具有的个人心态
7.五个态度面对谈判的失败
8.作为销售工业品的谈判,应该准备物品有
8.作为销售工业品的谈判,应该准备物品有
六.商务谈判的5W2H模式
第二部分 商务谈判中的实战技巧演练
一.谈判对象性格分类
二.语言的策略
三.非语言的策略
创造性的提示
四.商务谈判中的应变策略
四.商务谈判中的应变策略
五.与客户谈判的注意事项
七.谈判让步十六招
八.在一项营销谈判的过程中,客户会提出的异议
九.客户合作意向的积极讯号
第三部分 谈判合约的签订与执行
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