企划提案专业销售(PPT 58页)

企劃提案&專業銷售
著作
為什麼需要「企劃」？
企劃提案技能
企劃（規劃）、計畫與決策之關係
執行後，隨即檢討、分析，並再修正策略與方案
企劃提案內容的重要原則
企劃書的基本格式要求
基本格式要求
企劃提案的內容
撰寫公司「未來5年營運與策略規劃」計劃案
(二)撰寫資料來源
(三)應用到的重要理論名詞與觀念
撰寫新年度「營運（營業）計劃案」
(三)撰寫應用到的重要理論
行銷企劃撰寫內容
行銷市場環境分析(一)市場分析(MarketSituation)
(二)競爭者分析(Majorcompetitors)
(三)商品分析(Productanalysis)
(四)目標消費者分析(Consumersanalysis)
三. 定位：產品現況定位(STP法則)
四. 問題點及機會點(Problem&Opportunity)
五.行銷計畫(MarketingPlan)+整合式行銷
六. 廣告計畫(Advertisingplan)
七. 媒體計畫(Mediaplan)
八. 促銷活動計畫
九. 事件行銷與直效行銷計畫
十. 工作進度總表
十一. 總行銷預算
自我推銷也得具備能力！
能力在人，盡善在天自我推銷也得具備能力！
人往高處走，水往低處流
英國作家艾倫：「人們總是很急於要改進他們身處的情況，但是卻不願意改進他們自己。」
唐太宗
惹不起，躲得起
白天的人-不懂夜晚的黑
卡內基美隆大學的癌末教授蘭迪‧波許在《最後的演講》
好的人脈帶你上天堂不好的人脈帶你住套房！
三個屠夫談豬，三個文人談書溝通的最高哲學
建立好人緣的「五好」
建立好人緣的「五心」
四分鐘哲學
止於至善
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