高端项目案场销售接待流程设计方案(PPT 34页)
所属分类:项目管理
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点击下载1、了解高端项目案场销售接待流程的设计要点;
2、了解高端项目案场销售接待流程的运行机制;
3、掌握如何实际操作项目案场销售流程的设计
一、本项目具备哪些特性?
项目在公司、市场上的定位;
项目自身的优劣势、面临的机遇与威胁;
二、高端项目客户特性?
资产丰厚、阅历丰富、富有眼光和智慧,比较自我;
丰富的置业经历,比较了解市场及竞品动态;
购买决策过程更为复杂,比较注重现场感受;
本项目客户群体独有的个性?
三、竞争对手行为亮点?
主张客户情感沟通,更加人性化的服务;
创造条件让客户感受项目,增强客户体验感觉
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