某集团山水绿城项目全套方案(PPT 258页)
所属分类:项目管理
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点击下载整合营销策划的意义
1、我们面对的市场状况
1.2微观背景结论: 区域住宅市场特征
项目所在区域住宅市场发展趋势:
2、 我们面对的目标消费群
目标客户消费特征分析
来电、来访客户需求统计分析
3.我们的项目状况(SWOT分析及营销思路提炼)
营销思路提炼
项目主要竞争楼盘及参照对象市场调研分析
二、项目整合营销策略
1、项目产品策略
营销策划建议:
2、项目价格策略
2、2价格依据(影响价格定位的市场因素)
2、3价位:项目一期(A-08地块)销售均价的制定
结论分析: 整体价位偏高
建议A-08地块总均价为:1520元/㎡(多层、电梯)
“A-08地块”总房源、组团均价如下(由于施工图不全,暂按方案面积估算)。
3、项目销售策略
销售动线、施工动线、景观动线的关系规划(配图)
样板间选定、销售通路路径规划、装修建议
项目入市时机与姿态控制的目的和内容
项目销售核心组织结构组合建议
4、项目推广策略
5、项目核心定位及创意(案名、LOGO)
“江山”具备宏观、中观、微观多层语意:
“壹品”(一品)双解:
定位表达与传播主语策略推导与创意
房地产的产品属性:物理属性、文化属性
典型案例: 1996年成都“上河城”——
定位表达语+传播主语(Slogan)
寓 意
旗帜鲜明的文化形象与品牌气势
巨大的包容性和演绎空间
形象定位
文体格调
定位表达与传播主语(slogan)运用方法
项目营销环境营造
鲁能-山水庭院品牌推广提案报告
问题1:市场在哪儿?
买“山水庭院”的人是谁?
他们对原有居住条件不满意的地方?
他们确定购买楼盘的原因
竞争导向分析
竞争手段全方位、多元化
竞争应该注意的问题1?
竞争应该注意的问题2?
竞争应该注意的问题3?
项目概况
“山水庭院”的开发理念
问题2:优势在哪儿?
问题3:概念在哪儿?
山水庭院的社区概念提炼
从发散点到整合点的品牌攻击策略
问题4:亮点在哪儿?
庭院生活创出浪漫家园(文案)
传统与现代结合的水诉求方式
问题5:启动点在哪儿?
解读德博瑞克品牌楼盘推广的成功点
售楼中心
样板间
推广阶段与主题
媒介投放策略
媒介组合策略
山水庭院没有“水”
生活在南岸
在城市间,在山水间
目录
鲁能品牌分析
解读大盘品牌推广的成功要素
目标人群有什么需求动机?
结论
品牌核心价值
鲁能.山水绿城品牌个性
鲁能.山水绿城项目定位
什么是国际标准化社区?
国际标准化社区的标准
山水绿城-国际标准化社区
大盘开发的问题点在哪里?
鲁能.山水绿城阶段推广要素
扩大目标市场的四大要素
如何控制整体和独立物业推售?
关于传播通路的设定
传播通路如何设定?
几类需要重视传播通路
关于山水绿城的传播通路
第一篇 商业项目的定位——社区商业
商业规划总思路
业态规划布局原则
交通动线组织分布
第二篇 商业业态布局方案
休闲中心主要业态
家居中心主要业态
购物中心主要业态
宾馆一楼业态
商业业态规划实施控制
第三篇 招商策略及控制
目 的
一、如何才能达到利润最大化?
二、如何解决人气问题?
三、目前招商的难点又在哪?
四、如何解决以上难点问题?
招商推广手段
招商工作流程
第四篇 商业销售运作方案
销售策略及节奏的控制
第五篇 正式招商前商业运作计划
几个重要的时间结点
[ 阐释速8酒店,推出新的回报模式 ] “先不买XXXX了,看看再说吧”
年回报比例8%~10%
与北京速伯艾特国际酒店管理公司签委托经营协议
附加增值保障
一个房间为一个产权
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