快速消费品企业营销组织制度设计及对员工行为影响(PDF 59页)

3．1影响员工行为的因素
3．2企业环境对员工行为的影响
3．2．1组织结构对员工行为的影响
3．2．2企业文化对员工行为的影响
3．2．3考核激励方式对员工行为的影响
3．2．4案例
3．3。l制度设计要体现企业价值观
3．3营销组织嗣度设计的原则
3．3．2制度设计要有公正性
3．3．3制度设计要在企、Ik内普遍适用
3．3．4制度设计要有实施措施
3．4营销组织企业文化建设
3．4．1管理制度是企业文化的一部分
3．4．2企业文化基础上的制度设计对员工行为的影响
3．5营销组织的激励制度设计
3．5．1团队精神导向的管理制度设计
3．5．2薪酬福利的设计
3．5．3人本管理导向的激励计划
3．5．4“双赢”思维的个人职业发展
3．6制度执行力——员工行为改善的关键
3．以结果为导向促使弄虚作假
3．流程管理
3．激励计划
4．1制度设计的目标和基本思路
4．1．2透明化的制度执行过程管理
4．1．3考评体系突出团队精神的地位
4．1．4独立成商性”制度～～让销售人员与企业共同成长
4．1．I确立企业文化中以人为本的核心价值观
4．2制度设计补充方案
4．2．1建立标准化服务程序
4．2．2建立团队的绩效支持
4．2．3绩效考评
4．9％一8．7％左右。销售是2．002年度人才市场上人员流动率最高的职业。161
4．对用户和销售人员的风险防范
4．对逐级报告进行存档点评以提高报告的质量。(占5％)
4．热衷于向公司要优惠政策
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