广告推广策略案(PPT 107页)
所属分类:战略管理
文件大小:2110 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载来自法国境内阿尔卑斯山“罗纳河”的灵感,
“香颂”凸显项目的法式浪漫情怀。
新组团拟定价格为——
5500-6000元/㎡
显然,相对于同城楼市均价及项目前期认筹价格
这个价格存在一定的市场抗性
然而,要实现这样的价格,
势必要将项目的形象进行一次提升,
改变市场对本项目中端产品的价值认知。
我们需要从只满足生活的大盘到追求品质生活,
甚至追求更高精神层面的一次转变
我们需要一次
华丽的转身
滕州·大同天下
2013年上半年广告推广策略案
四维洞察
一、时代洞察二、产品洞察三市场洞察四、人群洞察
政府从现实国情出发,提高土地的利用率
自2005年以来,一些城市就开始对多层进行限制
“不再审批7层以下住宅项目”
这个规定在各地方政府的文件中越来越多的被贯彻实施。
故此种形态产品正濒临绝迹
价值点很多,是不是把所有的价值对市场说一遍就完成了广告推广。当然不行!
我们必须找到项目的核心价值来进行传播。
那么,哪一个价值最能支撑它5500-6000元/㎡的价格
那他就是产品的核心价值
地段、地段、还是地段!
——李嘉诚
首先看本案所处的区域,
大同桥甫一开通,本案位于城市新中心
显然他不可以,除非他不是新的
规模:200万方大盘
关键在于它是什么样的大盘
同样,也不足以支撑
园林:法式园林
尽管他在世界上堪称典范,
始终没有项目因为园林的风格而成为豪宅
除非他像圆明园一样牛
配套:丰富的商业,医疗、学校……
推广中不说,但他确实是在未来
即便是在当下,
这也不是高出将近一倍价格的理由
物管:一线城市物管
物管就可以实现价格翻番,
所有项目只要有牛逼物管公司就可以了
品牌:国企地产品牌
城建和香奈儿有分别,非奢侈品牌
产品:多层电梯洋房
并不是唯一
就每个价值而言,都不足以支撑,但是如果这样进行叠加
城央+多层电梯洋房
逐一分析产品价值体系,我们发现——城央多层电梯洋房
才是其核心价值,亦是支撑其高定价的柱石!
因为他将越来越罕有
业界人士认为:“从传统走向稀缺,这是多层住宅的命运,
也正因为如此,也成全了多层越来越高的投资价值。”
通过产品价值体系的综合分析来看
真正可支撑拟定价格的核心价值点,正是——
城央多层洋房
而且是
带电梯的多层洋房
一、时代洞察二、产品洞察三、市场洞察四、人群洞察
就罗纳香颂而言,市场无竞争对手,
没有同类产品
我们的对手就是自己
在同城市场,尽管本项目新组团产品因稀缺而独具优势
以及大同天下强大的影响力
客群在购买房子的选择倾向上,同样会游移于高层和多层
所以新组团在同城楼市中实际上存在微妙的竞争
卖给谁,他们是什么样的人?
他们的购买动机是什么?
客户的购买心理障碍是什么?
搞懂他们,才可以在推广中和他们去进行沟通!
公务员、企业高管、矿区高管、私营企业主等中高端人群
已经跨越简单物质追求
转向更高层次物质需求
而且积极进行精神追求
对于这样具有稀缺性的产品,无疑是奢侈品
..............................
上一篇:中国大战略教材(PPT 38页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告