营销渠道与供应链管理教材(PPT 47页)
所属分类:战略管理
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点击下载第10章 营销渠道与供应链管理
营销渠道概述
渠道成员如何增加价值
渠道的成员
渠道行为
垂直营销系统
垂直营销系统的三种形式:
水平营销系统
复合渠道分销系统
改变渠道组织
渠道设计决策
渠道设计的一般步骤:
1、 分析顾客需求
2、设定渠道目标
3、 识别主要的渠道选择方案
b. 中间商数目
1)密集性分销
2)专营性分销
3)选择性分销
c. 渠道成员的责任
4、 对主要的渠道选择方案进行评估
5、 在其他国家中设计分销渠道
渠道管理决策
1、 选择渠道成员
2、 管理与激励渠道成员
3、 评估渠道成员
12.6 公共政策与分销决策
(3)搭售协议
(4)经销商权利
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