促销策略培训教材(PPT 53页)

资料简介：

导入
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　公共关系策略
第五节　销售促进策略
本章结构提示

第十四章促销策略
学习目标
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
促销组合（Promotionmix)
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式
五、人员推销的对象
六、人员推销的策略
七、推销人员的奖励
八、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集
（二）考评标准的建立
一、广告的概念与种类
广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
广告媒体的概念
广告媒体的种类及其特性
广告媒体的选择
三、广告的设计原则
四、广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
信息平台　工业企业广告与研发投入分析［1］
信息平台　工业企业广告与研发投入分析［2］
信息平台　工业企业广告与研发投入分析［3］
信息平台　工业企业广告与研发投入分析［4］
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式
五、公共关系的程序
一、销售促进及其特点
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制

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